From.篠田圭三
誰もが悩む「開封率」
せっかく頑張って書いたメルマガも、開封されなければ無いものと同じ。顧客との関係性を作るにしても、セールスしたくても、開封されなければ、その労力は無駄に終わります…
そこで、今日は過去のメルマガの配信を元に、開封率UPの秘訣を分析してみました！
実例：開封率が高い件名・低い件名
実際に配信した３つのメルマガを例に、開封率の違いを見てください。
ケース1の件名
- 勝ち：美人のLP
- 負け： 「長いLP」と「短いLP」どちらがいいですか？
勝った理由→ 「美人」 という 目を引く言葉で男性にフックがかかった？
「美人のLP」のほうが、人の本能を刺激する、「美人」が入っているので開封率は高いようです。ですが、クリック率では大きく負けていますから、開封はされても、成果に繋がらないのがこの件名だということがわかります。
その他にも…
ケース2の件名
- 勝ち： 成功の近道？実は心のリフレッシュ！
- 負け：金運守プレゼント！ご利益を受け取りたい方はご応募ください。
勝った理由→ 疑問形で読者の興味を引きつけ、 意外性のある言葉が良かった？
負けた理由→プレゼント企画は魅力的、だけど件名で応募を促すにはハードルが高かったよう？
ケース3の件名
- 勝ち： この3つを入れるとコンバージョンがUPします
- 負け：コンバージョン魔法の3つのステップ
勝った理由→ 具体的な方法 を示唆し、すぐにできるが効いた？
負けた理由→ よく使われる魔法という抽象的な表現がだめだったかも？
開封率UPのポイント！
これらの結果から、メルマガの件名には以下のポイントを抑えて、作成すると良いようです。
- ケース1：意外性のある言葉のかけ合わせで興味関心を刺激する
- ケース2：読者の関心事を疑問形で投げかける
- ケース3：具体的な言葉で、役立つ情報を期待させる
スーパーの店頭に並ぶ安売りPOPを見て入店はしたけど、たいした商品じゃなかったので、何も買わずに出ていった… メルマガの開封率もそれと同じ。
いくら開封率が高くても、本文のリンクをクリックしてくれなければ無駄になります。
いや、マーケティングって、本当に面白いですよね！
一人起業家応援します！【初回無料】まずは無料相談へ
|